viernes, 29 de junio de 2012

Entrevista sobre emprendimiento




Hace dos semanas en Expansión citaron un pequeño extracto de mis reflexiones sobre emprendimiento: para tener la visión completa os adjunto el texto entero, confiando os inspire.

1)       ¿Qué actitud debe tener un posible emprendedor ante los cambios?
El cambio es el paradigma de este nuevo siglo: hace dos años no existía el Ipad y hoy hay 65 millones de terminales que nos hacen mucho más eficientes; hace dos años Gadafi, Ali y Mubarak seguían liderando Libia, Tunes y Egipto y hoy estos países están viviendo su primavera; hace dos años desentrañar el DNA de una persona costaba 48,000 dólares: hoy cuesta menos de 4,000 y pronto será una prueba médica más.
El cambio es bueno: Schumpeter nos habló de innovación disruptiva, que es vital a veces tirar lo Viejo para hacer sitio a lo Nuevo: necesitamos Fen Shui en nuestras vidas y en nuestras empresas.
Para un emprendedor el cambio es su elemento natural y tiene que aprovechar las oportunidades que siempre se presentan.
2)       ¿De qué manera debe enfrentarse un posible emprendedor a un nuevo proyecto?
Con su mente abierta, sin prejuicios o esquemas preconcebidos, con todos los sentidos alerta y con su corazón como navegador. Un nuevo proyecto es una nueva oportunidad de éxito, de cambiar la parte del mundo que no nos gusta o convence. Es crecer con él, aprender con él.
3)       ¿Cuáles son las principales habilidades que debe tener una persona para considerarse un posible emprendedor?
Ser capaz de crear, motivar y liderar a un equipo, compartiendo su sueño y haciendo sentir a su gente que son mejores de lo que ellos creen. Ser empático con las persona, testarudo y firme en los momentos donde el equipo vacila, ser siempre el punto de referencia. Creer que todo es posible con esfuerzo, compromiso y pasión. Saber cuando tienes suficiente información para tomar una decisión. Tener la vista como un zoom: liderar el largo plazo sin descuidar el corto.
4)       Un buen emprendedor, ¿cómo debe enfrentarse a los fracasos?
Fundé una empresa de Capital riesgo, he montado dos fondos y ahora invierto personalmente la parte de private equity de mi family office: no me gusta fracasar y tomar riesgos y creo que a nadie les gusta, pero lo he hecho muchas veces. Fracasar es el precio necesario por hacer algo nuevo e innovador, por recorrer caminos no explorados antes y una enorme oportunidad de aprendizaje. Para un emprendedor el fracaso es un coste más, como el del capital que utiliza o el de contratar a nuevos Ingenieros: es parte de la ecuación del éxito.
5)       Un buen emprendedor a qué le da mayor importancia, a la idea o a la manera de poder poner en práctica un proyecto
Si tuviera que dar un peso a los 3 componentes básicos de un proyecto de éxito, le daría un 10% a la idea original, un 40% al equipo que se crea y un 50% a su ejecución, a su puesta en el mercado, incluyendo naturalmente la consecución de los recursos financieros necesarios.
Por lo tanto creo que tener una idea original e innovadora es importante pero en el computo final, su aportación es mínima.
Por esto en Silicon Valley cuando alguien tiene una buena idea se apunta a un evento New Tech o Beta (en San Francisco) y se la cuenta a todo el mundo, buscando lo que necesita (socios, ingenieros, financiación, ..): en un entorno donde hay millones de ideas buenas es más rentable apuntarse al equipo de alguien con la pasión suficiente para montarla, que intentar copiarla. Yo invierto en las personas y en su pasión, nunca en tecnologías.
6)       ¿Qué es imprescindible para empezar?
Tener una pasión desbordante por algo que haríamos gratis y ponerlo en marcha: esto es lo principal. Tener un buen equipo, diverso, a ser posible con gente con quien ya has trabajado y en quien confías: si has fracasado con ellos y siguen contigo, mejor todavía. Emprender no es fácil y se necesita mucha suerte y mucha fe para seguir adelante.
Los jóvenes emprendedores que conozco y en cuyas empresas he invertido a lo largo de muchos años no tienen este problema: ellos no se ven haciendo otra cosa que montar sus sueños, como no le veo a Messi hacer otra cosa que no sea jugar al fútbol o a Picasso pintando.
7)       Qué es lo que debería motivar a un posible emprendedor: ser su propio jefe, poder llevar a cabo un proyecto innovador que cubra una necesidad, conseguir una vía de escape a la difícil situación económica?
Se puede ser emprendedor trabajando para una gran empresa o por el Gobierno y de hecho cualquier empleado o funcionario debería gestionar los recursos en sus manos como si fuesen suyos. Si hablamos de montar una nueva empresas, indudablemente ser el amo de tu destino y el capitán de tu alma y de tu agenda es un incentivo interesante, igual que crearte un trabajo cuando nadie te lo ofrece pero creo que lo mas importante es llevar a la realidad tu sueño, tu pasión. Si encima tu empresa tiene un objetivo mayor que hacerte rico la probabilidad de tu éxito será mucho mayor. Con una tasa de paro juvenil que supera el 50%, emprender es una solución muy barata. ¿Si tienes una buena idea: que tienes que perder intentandolo? ¿Un sueldo de mileurista?
8)       ¿De qué debe huir un emprendedor?
De emprender sólo por hacerse rico, por dar un pelotazo. Emprender requiere mucho esfuerzo y normalmente el éxito tarda muchos años en llegar, con un coste altísimo si fracasas, en España y en general en el sur de Europa. Debe huir de montar algo donde ya hay un campeón, de la arrogancia, de la soledad, de la falta de confianza, de su zona de confort, de los aduladores, de los consejos no pedidos, de los abogados del diablo.
“El mejor momento para montar una empresa es cuando todo el mundo te dice que es imposible” (Jerry Kaplan).
9)       ¿Cuál es o cuáles son los aspectos en los que debería fijar su atención en la primera fase del proyecto?
Dada una idea hay que empezar por el “Modelo”, no por el “Plan” de negocio: hay que identificar los 9 elementos básicos que componen el puzle de la empresa.
Tus clientes (y su “dolor”), tu oferta de valor (la medicina que resuelve este “dolor”), los canales para llegar hasta ellos y a su corazón (para conseguir su fidelidad), tu equipo (los recursos y skills) y los partners necesarios.
Ahora nos queda entender las posibles formas de ingresos y los costes asociados y lo mejor es simular cada modelo con clientes reales; en cuanto veamos que un modelo es el más adecuado, lo pivotamos con más clientes reales.
Cuando estamos seguros, montamos la empresa y hacemos un plan de negocio, no antes.
Esta metodología se llama “business canvas” y es de Alexander Ostelwalder y es la que utilizamos en la EOI Escuela de Organización Industrial para todos nuestros proyectos.
10)    ¿Cómo debería iniciar su aventura empresarial?

Buscando tu pasión, aquello que te divierte: si te has equivocado de carrera o de trabajo, AHORA es un buen momento para reconocerlo y cambiar de rumbo.

La vida es muy corta y no merece la pena desgastarla en algo que no te hace feliz. El dinero no lo es todo. Hace poco me inventé una métrica para expresar el retorno esperado en mis inversiones, el HOY “Happiness Over Investment”, que está compuesto por tres factores.

Primero el ROI, es decir un retorno financiero razonable en el largo plazo; segundo la calidad de vida que consigo para mi y mi familia; tercero, la capacidad que tengo de cambiar el mundo que me rodea para dejárselo a Alejandro e Isabel, mis dos hijos, un poco mejor de lo que yo lo encontré.

Cada persona tiene que adaptar este cuento a su realidad, a los drivers que le motivan: la tierra necesita a fontaneros, arquitectos, profesores, médicos, cocineros, soldados, cortadores de césped…. Todos aportamos, montando empresas o trabajando para el Estado. Todos somos importantes. Todos podemos cambiar el mundo. 

domingo, 24 de junio de 2012

La ética en el marketing


Discrepo de la corriente de opinión que cree que el marketing puede crear necesidades: los creativos del marketing no son tan listos, aunque se hayan leído todos los tratados de neuromarketing. Las necesidades son intrínsecas al ser humano.

Lo que hace el marketing es conocer estas necesidades y canalizarlas hacía un tipo de marca u otro.

De todas formas hoy en día es imposible que una marca de productos/servicios de mala calidad pueda triunfar en el medio o largo plazo, por muchos medios que tenga: Internet, las redes sociales y los móviles han creado un sistema de información que llega al 70% de la humanidad. La información es de acceso universal.

Cada día las firmas tienen que preocuparse por escuchar a sus clientes, innovar, ser diferentes, arriesgarse con caminos inesplorados aceptando el fracaso como resultado: desperdiciar energias y medios en crear falsas expectativas, publicidades engañosas o eticamente poco correctas es poco productivo además de lamentable.

Yo creo en las personas y tengo confianza en ellas y la tecnologia me está ayudando en reconocer inmediatamente a impostores y cantamañanas, en la publicidad y fuera de ella.

Creo que cada uno tiene que tener su opinión y es soberano a la hora de comprar o no un producto, apagar o no la tele, la radio o el PC: hay que hablar con los niños y explicarles lo que es la publicidad, por si acaso.

Os dejo dos campañas de Dove que me encantan: a ver que opináis vosotr@s.






Inspiration day and a lesson about life

I was part of "Inspiration day", an extraordinary event organized by Womenalia on June 21st at Circo Price in Madrid and it was a great way to celebrate the summer solstice.

Great speakers, great stories, great women and one learning: our world does not function properly and we need desperately women leadership in Governments and Corporations: only 11 women are Chief of State in 205 countries; only 4 women lead a company in the Fortune 500 list. 

In Spain we have 1 million women self employed but only 24% generates net employment: 80% work in the service area and under 45; half of them started up a company to give a sense to her university title; a third have a double job, as an entrepreneur and as an employee to pay the bills.

In the US women have created companies at a higher rate then men in the last 20 years: in 2010 they represented only 16% of the jobs generated but in 2018 they will jump to 50%.

Womenalia is a young Spanish based company trying very hard to support women entrepreneurship and we have to help these kinds of initiatives in any possible way: a "bravo" to Maria Gomez del Pozuelo and her brave team.

It is impossible to highlight one intervention for they were all inspirational and mind shocking: we spread a message of hope and "can do" attitude.

Please let me share 3 videos I like very much and I use in my classes, with three great messages Emilio Duró showed in his speech.

1. Love what you do and spread happiness around: Life will pay you back with a lot of happiness. Be a linchpin. Walk the extra mile.




STREET CLEANER SINGS TO COLLEGE KIDS

This is a street cleaner that every day sings to kids in a college in Madrid, making them a bit happier.

2. Be sure you spend your life doing what it is important for you, for it could be very short. Be the "greatest dad" possible.




3 THINGS I LEARNT FROM SURVIVING AN AIRPLANE CRASH

Please: Listen carefully to Rick message.

3. Live your life and keep dreaming.



81 YEARS OLD TAIWANESE MOTOCICLISTS


No comment.

If you cry: cry; if you are in the office, please do not worry: showing your emotions is very good.

Please enjoy!

sábado, 9 de junio de 2012

ThinkidsProject




"Midway" es la pelicula que Chris Jordan y Manuel Maqueda están rodando en esta Isla remota del pacífico y proyectamos el trailer  en el TedxCibeles del 2 de Junio: el sito de la película ha sido visitado ya por 3 millones de personas, unas 70,000 cada día.

Manuel se pasó dos semanas en Midway y tiró 23,000 fotos para pillar el momento en el que la madre albatross le pasa un mechero como comida a su polluelo.

Midway no es sólo una isla desierta llena de plástico, es la imagen de lo que estamos construyendo, un modelo que está fallando estrepitosamente: todavía tengo delante los ojos felices de las niñas paupérrimas que Marcello Girone, Tony Cheng  y Evans Wadongo nos enseñaron en el TedxCibeles.

Viven en las aldeas más remotas de Zimbawe, India, Kenya. No tienen nada pero son muy felices, mucho más que nuestros niños con sus Wiis, Ipads y Nintendos.

Cada vez que veo a mis niños me pregunto sobre la herencia que les estoy dejando: un mundo pronto sin energía, con un clima incompatible con la vida a largo plazo, donde la diferencia entre el sur y el norte, los ricos y los pobres es cada día más grande.

Por esto es tan importante formar a una nueva generación de niños emprendedores, que tomen las riendas del mundo y lo hagan mejor que nosotros.

Les hemos fallado. Nos hemos equivocado.

Cuanto antes lo reconozcamos, antes podremos tomar medidas.

Por esto he lanzado http://thinkidsproject.com   (***)


Probaremos este nuevo modelo educativo con un Summer Camp en el RACE del 2 al 13 de Julio y gracias a la generosidad de nuestros patrocinadores ya hemos podido ofrecer a todos un precio de 680 euros y tenemos becas de 200 euros para al menos 10 niños.

Si tenéis niñ@s o sobrin@s entre 9 y 14 años y os interesa, haré lo que pueda para que si lo necesitáis, os demos becas (cada niño pagaría sólo 480 euros para las dos semanas).

El camp acabará con un TedxKids donde estarán también los niños de Fundación Create, donde estoy en el Consejo asesor.

Difúndalo por favor entre sus redes.

(***)



ThinkidsProject nace como una organización sin animo de lucro y quiere ser el espacio donde compartir nuestra metodologia y todas las vivencias en un formato al estilo TED.com, para que Instituciones de todo el mundo puedan reproducirla, aprovechando nuestra experiencia.

Su misión es crear una nueva generación de jóvenes que vean en ser "empresario" un "oficio" más, habiendo desarrollado un espíritu y unos rasgos emprendedores que les ayudarán en gestionar mejor sus vidas profesionales.

La metodología consiste en desarrollar las inteligencias multiples que coinciden con los rasgos y skills de un emprendedor, con aplicación inmediata en proyectos generados por los proprios niños, que aprenden "learning by playing" y se ha lanzado en el Complejo Deportivo del RACE en Madrid un "summer camp" bilingüe del 2 al 13 de Julio, para 2 grupos de niños divididos por edades entre  9-11 años y 12-14 años.

El camp se desarrollan en espacios indoor estilo loft y en las instalaciones deportivas del Club: en el programa de las mañanas hay 8 talleres de desarrollo de skills emprendedores, sesiones outdoors, piscina y eventos como una master class de vocalización con Bvocal (uno de los mejores grupos vocales "a capella" del mundo) que acabará en un concierto y jornadas de branding a cargo de Nuria Pérez de Creativity Hospital, donde los niños crearán una agencia de publicidad y montarán sus campañas.

En las tardes, los niños trabajarán en sus proyectos inspirados por empresarios como Al Ventura, Nestor Guerra, Alvaro Sanmartín, Humberto Matas, Viviana Kostantinovsky, Paz Gómez,  ...  con la mirada medioambiental y sostenible del mundo de Plasticpollution.org.

Los niños acabarán el camp montando un TEDxKids que será una extensión del TEDXPlazaCibeles,  donde ellos contarán sus proyectos, en un escenario con 3 cámaras filmando sus actuaciones, conciertos y actuaciones varias.

El Camp cuesta 680 euros para las dos semanas, (incluye seguro, desayuno, comida y merienda), en horario de 9 a 18:00: originalmente éste era el precio para los socios del RACE (los no socios pagaban 980 euros) pero los patrocinadores pondrán la diferencia y 
tenemos becas de 200 euros para quien las necesite.

Podéis contactarme directamente al 609114412.

lunes, 4 de junio de 2012

TedxCibeles 2012




He necesitado 2 dias para poder digerir la avalancha de emociones vividas en el TedxCibeles del 2 de Junio en el Teatro Goya en Madrid.

Ha sido una experiencia tan intensa que de veras no se lo que me ha impactado más, si algunos de los ponentes, sus poderosas historias o su desbordante humanidad o ver una tribu de 600 personas que quieren cambiar el mundo y que se han ido con una mirada distinta y las manos doloridas, al tocar tanto tambor.


Poro voy a dedicar este primer post a Maickel Melamed.



La primera ponencia del TedxCibeles subió el listón de las expectativas de forma dramática: todos conocimos de cerca la historia de Maickel, este chico Venezolano de mirada dulce a quien los medicos no concedian ni la duda sobre su vida, su posibilidad de hablar o de andar algún día.

Gracias al amor de su entorno, a una determinación ferrea, a su decision por vivir, hoy Mickel es un regalo para todos nosotros, recordandonos que para crisis, la suya, constante, a vida o muerte, todos los dias.

Maickel demuestra que nuestra determinación es mucho mas fuerte que los hechos y en contra de lo que decian los neglicentes e incompetentes medicos que atendieron a su madre en el parto, hoy vive, se gana la vida como speaker y formador y anda, anda muchísimo: en 2006 escaló el Pico Bolivar, la montaña más alta de Venezuela (más alta que el Mont Blanc) y acaba de correr el maraton de NY en poco más de 15 horas.

Maickel cada día tiene que correr, si no su enfermedad disminuiría su masa muscular, de una forma incompatible con la vida: bueno eso por lo menos es lo que dicen los medicos!

He tenido el privilegio de tratarle dos dias enteros: no puede comer solo, necesita ayuda constantemente. Vive una vida que cualquiera de nosotros consideraria indecente, insufrible. Muchos eligirian lo que la pelicula " Mar adentro" retrata tan bien, pero Maickel es una persona vital, muy positiva, divertida, generosa, amable e incombustible.

Él ha decidido vivir la vida que le ha tocado, cada minuto de ella: cada paso adelante cuenta y nuevos retos le esperan, como correr las 5 grandes maratones en los próximos dos años.

Maickel nos ha puesto a todos en nuestro sitio, con infinita dulzura, sin rencor, sin apuntarnos con su dedo o su mirada: el sabe que cada dia de su vida es un regalo y lo mismo deberiamos hacer todos.

Me regaló un libro que le ha costado mucho escribir: "Si lo sueñas, haz que pase" que devoré al pasar sobre el Atlántico y nunca un viaje en avión se me ha hecho tan corto y apasionante.

Estamos en epoca de crisis, para muchos de nosotros, una crisis de afortunados: gracias Mickel por recordárnoslo.